こんにちは。大阪府岸和田市が運営する無料の経営相談所Kishi-Biz（キシビズ）、センター長の岩橋です。
キシビズでは、「ターゲットを絞ってみましょう」とアドバイスすることが良くあります。
どんなに良い商品やサービスがあっても、それを求めている人や使うシーンがズレていては、なかなか売れません。
誰が買ってくれる商品なのか、どんな時なら使うのかを特定し、特定したターゲットにしっかり情報を伝えていく必要があります。
例えば、以前のブログでご紹介させて頂いた関西エンジニアリングさんは、ターゲットを絞った新商品により販路拡大されました。
関西エンジニアリングさんの強みは、主力商品である産業用カラーワイヤーで培った「独自のめっき技術による着色」です。どんなワイヤーでも指定の色に着色でき、色剥がれや変色に強いと評判の技術です。
キシビズでは、この技術を活かして、特定のターゲットに使ってもらえるような新商品開発についてディスカッションを重ねました。そして出来たのが、印刷製本会社向け「完全オーダーメイドの中綴じステープラー用カラーワイヤー」です。
従来の中綴じワイヤーは、技術上の課題から銀色や真鍮色のものがほとんどであったため、それ以外のカラーにできればニーズがある点に着目。印刷製本会社という特定のターゲットに絞り、自社のめっき技術を活かして中綴じカラーワイヤーを開発しました。富裕層向けのワインセラーや化粧品が掲載されているラグジュアリー感のあるパンフレットの中綴じ製本等に使われることを想定した付加価値商品です。
(なお、既存技術を使っているので、新商品開発にほとんどお金はかけていません。)
新商品情報を発表したところ、狙い通りターゲットである印刷製本会社は、”高級品掲載用のパンフレット等に使えば、デザイン性の高い中綴じ製本を実現できそうだ”と大注目。印刷業界ニュース「ニュープリネット」及び「印刷タイムス」に大きく掲載され、海外含め多数の問い合わせがあったそうです。
このように、ターゲットを絞り、特定したターゲットにしっかり情報を伝えていくことで販路拡大に繋がります。
8/25（木） ニュープリネット ネット記事はこちら
9/15（木） 印刷タイムス
＊＊＊＊＊＊【相談者様情報】＊＊＊＊＊＊
有限会社 関西エンジニアリング
［本社］ 大阪府岸和田市岡山町810-69
［工場］ 大阪府泉南郡熊取町小谷南2-17-8
TEL： 072-451-3110
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